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A arte da guerra / Sun Tzu; tradução de Sueli. Barros Cassal. -- Porto Alegre: L&PM, p. ; 18 cm (Coleção L&PM Pocket). 1. Estratégia militar-Guerra. 2. Compre A Arte da Guerra: Os treze capítulos completos, de Sun Tzu, André da Não nos surpreende vê-la citada em filmes como Wall Street (Oliver Stone. Até a.C., a guerra era, de certo modo, ritual. . Quando Sun Tzu surgiu, a estrutura feudal, ou.

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Treine os soldados enquanto traça o plano estratégico. Sun Tzu believed in the use of the military sciences to effect outcomes that would result in peace. ITEM O presidente e executivo principal da ZenithElectronics, Jerry K. Os servos, analfabetos e dóceis, tinham lugar de pouca importância nas batalhas do tempo, onde o papel principal pertencia aos carros, quadrigas, equipadas com cocheiro, um lanceiro e um arqueiro nobre. Web Summit acontece em Portugal! Aplica o princípio da ofensiva militar: O comandante exercea iniciativa, estabelece o ritmo e explora as fraquezas do inimigo.

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Foi empregado com sucesso pela Alemanha nazista na famosa Blitzkrieg guerra-relâmpago de , quando a Alemanha, contando com o despreparo dos poloneses, invadiu a Polônia em poucos dias. Este princípio é enfatizado explicitamente porque mesmo um bom líder, ou uma pessoa acostumada a refletir e meditar antes de agir, pode cair num excesso de autoconfiança e tomar uma ati- tude precipitada e impensada.

Capítulo II. No Brasil, pelas estatísticas do Sebrae, de cada firmas jurídicas novas, somente 36 conseguem levar a firma para um ano de vida. Entrando na batalha, a vitória é o principal objetivo. Os soldados passaram a usar drogas e a eficiência de combate se perdeu. O mesmo perigo corre uma empresa que é aberta para só dar lucros um ou dois anos depois de iniciada. A sabedoria é o fruto oriundo do saber. Pois jamais um estado se be-neficiou de uma batalha prolongada.

No marketing, por exemplo, quando se faz uma propaganda, quanto mais imediato for o retorno, melhor. A procura de conhecimentos é um dos objetivos para saber a eventual tendência resultante do lucro ou do prejuízo. É contra isso que Sun Tzu nos alerta. Com isso, o exér-cito é abundantemente suprido de alimentos. Supo-nha que você abriu um novo empreendimento, que tem um capital de giro reserva financeira para sua firma e por outro lado você tem as receitas ganhos das suas atividades.

Um estado empobrece por causa de operações militares que têm por objetivo invadir outro território. A culpa é do transpor-te distante, pois carretas de suprimentos para grandes distâncias fa- zem o povo passar carência. Sem ser pessimista.

A Arte da Guerra - Os Treze Capítulos Originais - Saraiva

Quando os recursos se esgotam, o povo é afligido com co-branças apressadas de imposto. Quando o governo se vê sem fundos, institui por decreto um empréstimo compulsório ou um novo im-posto, como o CPMF ou o empréstimo compulsório embutido no preço dos combustíveis, etc. O orçamento familiar do povo despenca em setenta por cento.

A mesma imprudência leva os políticos a gastar em demasia com coisas que poderiam ser evitadas, como é o caso das somas enormes despendidas nas cam-panhas eleitorais.

Neste texto Sun Tzu argumentou com da-dos estatísticos da época. Soldados capturados devem ser bem trata-dos e bem cuidados. Esse princípio pode ser aplicado em nossa vida quando, por exemplo, temos na empresa um colega que quer nos prejudicar. Neste capítulo Sun Tzu largamente toca a importante influ-ência da guerra sobre a economia nacional. Para um executivo co-mo nós, guerra facultativamente significa choque, conflito ou im-pacto.

Isto é o eixo de todas atitudes tomadas por todos os bons executivos. Capítulo III. Em seguida, pode-se atacar seu exército. A pior estratégia é atacar cidades. Todas as suas ordens devem ser feitas de forma racional. Bruce Lee venceu sem lutar.

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O objetivo deve visar à vitória total contra todas as facções. Nisso consiste a arte de combate estrategicamen-te calculada. A mensagem aqui é a importância da diplomacia. Esse apoio minimiza o nosso desgaste e nos leva a alcançar mais facilmente nosso intento. Se for cinco vezes superior, ataque-o. Se for numericamente inferior, fi-que na defesa. B Sendo ignorante das questões militares, participa da ativi-dade administrativa das três forças armadas. Isto deixa perplexos os oficiais e soldados.

Isso gera desconfiança nos oficiais e soldados. No caso das pessoas que trabalham em empresas, esse conhecimento pode e deve ser obtido, através de cursos, por aqueles que têm por objeti-vo o sucesso pessoal e o sucesso do empreendimento. No cotidiano pessoal também ocorre a semelhança. Leitor deve dispensar os conselhos maléficos.

Resumindo, eu afirmo: Conheça os outros e conheça a si mesmo. Com freqüência, essa necessidade de co-nhecer os outros e a si mesmo é ignorada pelos executivos por comodismo. Conheça os outros e conheça a si mesmo é uma das mais brilhantes afirmações do livro. Esse argumento tem certo valor psicológico para o rei que lê o livro. Aparece nos treze capítulos somente dez vezes.

Nisso consiste a arte de combate estrategicamente calculada. Se for numericamente inferior, fique na defesa. B Sendo ignorante das questões militares, participa da atividade administrativa das três forças armadas. No caso das pessoas que trabalham em empresas, esse conhecimento pode e deve ser obtido, através de cursos, por aqueles que têm por objetivo o sucesso pessoal e o sucesso do empreendimento. O que.

Capítulo V. Sun Tzu diz: O gerenciamento de um grande aglomerado pessoal é semelhante ao de um pequeno grupo. Um combate feito por um grande aglomerado pessoal é se-melhante ao mesmo feito por um pequeno grupo. Cheio significa maciço, compacto, pleno, completo ou po-tência, em chinês. De modo geral, na batalha, use o método ortodoxo para tra-var combate; use o método heterodoxo para vencer. É o Ortodoxo.

Para sair o gol, é preciso que a todo esse conjunto fixo ve-nham se acrescentar um pouco de talento e surpresa, o heterodoxo. Pois terminam e recomeçam como os ciclos do sol e da lua; fenecem e renascem como o ciclo das quatro esta-ções.

O universo dos negócios também funciona da mesma forma: Os negócios devem manter o funcionamento sempre de maneira ortodoxa. Quando aparecer uma oportunidade,o negociante deve agir com muita rapidez.

Após a maré que deu para o peixe, a pes- caria continua normal, do jeito que a Natureza queira. No mercado o cheio é am-biente normal na economia ou política enquanto o vazio, a crise. No Brasil, quando temos um ambiente econômico constante devemos agir com os métodos normais.

Mas, o que é bom, dura pouco. Assim, alguns banqueiros internacionais afirmaram que o Brasil é um paraíso para a aventura financeira. Todos os bancos financeiros ganharam dinheiro com freqüentes turbulências econômicas. A isso comparamos um guerreiro talentoso.

A covardia ou ausência de covardia vem do grau de coragem.

A fraqueza ou ausência de fraqueza vem do grau da sua capacidade. A causa da covardia depende do grau de coragem das pes-soas. A causa da fraqueza depende do grau da capacidade ope-racional. Para administrar coragem ou covardia, usamos as situações. Para administrar força ou fraqueza, usamos as formações. Porém, os estudos indicam que a empresa tem condições de se recuperar se fizer al-gumas mudanças.

Esti-mulam com algo muito atraente. Elas coorde-nam seus homens na batalha como se rolam toras ou pedras. É da natureza delas que as toras e as pedras fiquem em repouso em ter-reno que fornece estabilidade; e que, em terreno perigoso por seu declive acentuado, se movam.

Se seu formato for de quadrados ou retângulos, elas param; se forem redondas, rolam. Assim, tudo acontece naturalmente, sem que tenha de forçar ninguém com sacrifícios.

Esta é a idéia do estudo das Situações. De fato, em quaisquer situações, a potencialidade é mais importante. Na eletricidade, uma potência de Volt é con- siderada inferior à de Volt que tem maior capacidade nos seus trabalhos. Um executivo de mente potencialmente elevada, em algumas ocasiões, consegue in-fluenciar o pensamento dos outros.

Capítulo VI. Quem obtém um nome simples e abran-gente facilita as atividades de marketing posteriormente. Quando ele estiver bem alimentado, faça-o passar fome. Quando estiver em repouso, seja capaz de pô-lo em movimento.

Como chegar a isso? Porque ataco um espaço que ele é forçado a socorrer. Uns anos depois da escrita do livro aconteceu uma bata-lha cuja estratégia adotada ficou famosa na história chinesa. Em cada lado, distribuíram-se uns vintes soldados à paisa-na, aparentando nada saber sabiam do combate prestes a acontece-res, limpando o calçamento da rua.

O próprio premier também deixou a capa de combate e se vestiu com roupa de sacerdote. Resulta dez contra um. A inferioridade numérica se deve à necessidade de defen-der-se em muitos pontos.

Naturalmente as condições primordiais devem ser: saber onde e quando. As palavras de Sun Tzu, neste instante, assemelham-se ao versículo 6. Afirmo assim que a vitória pode ser produzida por nós. O jovem Sun Tzu, na reta final de moldar o pensamento do seu en-trevistador, se colocou como um candidato capaz. Sondando-o através de escaramuças, sabemos onde sua força é abundante e onde é deficiente.

No combate, pode ser um ataque em distância; no relacionamento amoroso de um casal pode ser uma brincadeira ci-umenta, etc. Para mol-dar outra pessoa, liderando, você pode usar argumentos filosóficos,. Mas deve adaptaras nas infinitas circunstâncias.

O caminho do con-tra fluxo sempre é difícil, mesmo que seja grande. A Natureza tem muito a nos ensinar. A natureza é muito mais complexa do que você pode pensar. Tenha mais criatividade na conquista do sucesso.

Sendo assim, dos Cinco Elementos, nenhum predomina sempre. Das quatro estações, nenhuma fica para sempre. Das noites, a lua cresce e min-gua. Os chineses consideravam que o mundo se iniciara com o Tao, o Inteiro e o Nada ao mesmo tempo. No livro de Sun Tzu, o Tao é a moralidade, o caminho certo. Neste texto, Sun Tzu usou o dia como Yang, a lua como Yin. Os consultores de Feng Shui harmonizam o ambiente mani-pulando os dois ciclos.

Na maioria das vezes, os consultores sugerem que se coloque um elemento de madeira, tal como uma plantinha, entre os dois. Os chineses acreditam que a vitória sobre as dificul-dades cotidianas é uma conseqüência certa de se ter uma casa e-nergeticamente harmonizada. Capítulo VII. Sun Tzu diz: A norma que disciplina as forças armadas geralmente é a seguinte: O líder primeiro recebe suas ordens do imperador. Transforma o exército em uma entidade harmoniosa e o aquartela.

Inicia-se com este capítulo até o próximo capítulo XII, um novo bloco, o terceiro, no complexo pensamento do livro de Sun Tzu. Neste capítulo, Luta armada, ele descreve os procedimentos normais para chegar ao combate. Eis os enigmas numa luta armada: Transformar a rota tortuosa numa mais reta e a desgraça em proveito. Neste caminho você só encontra resistência. Venceria se a sua força fosse bem superior à dele, mas haveria grande desgaste mesmo assim. Assim, torne a reta dele uma rota tortuosa, atraindo-o com oferta de ganhos.

Seu exército parte depois do dele e chega antes. Quem é capaz disso, compreende a estratégia de transformar a rota tortuosa em reta. A chance de perder é maior. Ou seja, transformamos uma reta em caminho tortuoso, se for conveniente. Ora, a luta armada é tanto proveitosa quanto perigosa.

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A guerra em si é uma carnificina hedionda. Na época, se alguns detalhes que ele referia no livro, fossem contestados e reprovados pelos conselheiros, sempre ao redor do rei, ele poderia ser executado na hora! Mais uma vez, caro leitor, nós. Deve, além disso, conhecer as dificuldades que possa ter de enfrentar em seu ramo de empreendimento.

Por outro lado, o exercito se baseia no artifício. Avance quando for vantajoso. A falsidade sempre é uma atitude maléfica no mundo dos negócios. Ao invadir o campo, divida suas forças.

Ao expandir seu território, divida os lucros. Era uma tropa invencível e, historicamente, muito conhecida. Tal é a arte da luta armada. Sun Tzu destacou mais uma vez a importância em prever.

Os chineses têm por costume escrever frases, contendo seus próprios desejos auspiciosos, num papel vermelho que é pendurado em lugares visíveis. Atitude essa utilizada para melhorar a vida da pessoa, segundo a crença popular deles.

Essa é a arte de manipular a massa. Portanto, nas batalhas noturnas, use muitas tochas de fogo e tambores, e, nas batalhas diurnas, use muitos estandartes e bandeiras. Sun Tzu citou o sistema de comunicações através de sinais visuais e sonoros.

A Marinha Real Britânica criou um sistema de comunicações marítimas de longa distância através de bandeiras codificadas. O uso de bandeiras como sinalizadores permitiu que os navios britânicos se comunicassem entre si.

A marinha britânica desfrutou da absoluta soberania dos mares durante muitos anos graças ao sistema de bandeiras falantes. Isto é domínio do fator energético. Evitar o aguçado é via tortuosa e atacar o vagaroso é a reta. Isto é domínio do fator mental. Isso é domínio do fator físico. Isso é domínio das circunstâncias inconstantes. Pense em desgaste. Hoje, no mundo mercadológico os executivos também usam a mesma linguagen. Assim, a montanha de computador é da IBM, montanha de software é Bill Gates ou Microsoft ou montanha de moeda é dólar, etc..

O bom executivo deve examinar sistematicamente as regras envolventes, formular os princípios estratégicos nas suas ações e se concentrar em guerra melhor que os outros. Capítulo VIII.

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Sun Tzu diz: Geralmente o funcionamento para organizar um exército é o seguinte: O comandante receba seu mandato de um imperador.

Aí ele agrega os militares para unir um aglomerado. O talentoso em vitória deve usar seu julgamento. A permanência prolongada nele é inconveniente. Nesses terrenos você só deve tentar vencer a guerra com a concordância dos outros. Lembre-se que sobreviver com lucros seria uma grande vitória. A vitória significa manter-se vivo. Um pequeno restaurante, às moscas, por exemplo, pode baixar os preços e contratar belas garçonetes para. Os chineses têm um ditado pra isso: fazer o peixe salgado virar peixe vivo.

Cada caminho representa uma maneira diferente para cada um que o percorre. Sun Tzu pede aos executivos que escolham bem seu caminho. Nem todos os departamentos da sua empresa podem por você ser dominadas.

Nem todas as idéias alheias pré- existente você pode modificar.

A Arte da guerra: Os treze capítulos originais

Um rígido sentimento no cumprimento de ordens concedidas conduz ao caminho da derrota. Sun Tzu quer dizer: o imperador decidiu o que fazer; o executivo decide como fazê-lo.

Devemos esquecer o que foi planejado para agarrar uma oportunidade valiosa surgida no momento. Estar preparado para resolver um fato maléfico que pode acontecer é. Plano de negócio é estratégia, nada de hipótese preguiçosa.

Se se irritar facilmente, pode ser humilhado. Amar a si próprio é o meio. É pelo meio que chegamos ao fim. Que seja feito de forma justa. Deve ter procedimentos disciplinares e de censura. Ceder a cada pedido dos seus subordinados pode pôr em perigo a sobrevivência da empresa. Mas, você pode ganhar tanto como pode perder. Quem entra na chuva é pra se molhar.

Capítulo IX.

Evite marchar nas montanhas, siga nos vales. Isso diz respeito a tudo que se aplica a um exército nas montanhas. O ensinamento dele neste capítulo enfoca como se posicionar de modo a tirar vantagens. A primeira estratégia do capítulo fala de como se posicionar nas montanhas.

Analogicamente a montanha representa um gigante. Evite atravessar o mangues. Isto diz respeito a tudo o que se aplica a um exército nos manguezais. Sua empresa deve livrar-se desse campo para arrematar algumas migalhas mais tarde.

O conselho de Sun Tzu é diminuir perdas ou abandonar o campo, manguezal, antes que os negócios ou produtos em declínio prejudiquem sua empresa. Conserve as costas no terreno mais elevado. Isto diz respeito a tudo o que se aplica a um exército nos plainos. Historicamente havia um bom aspecto de tempo entre o Sun Tzu e o Imperador Amarelo: uns vinte séculos. De modo geral, um exército elege o terreno elevado e detesta o baixo.

Valoriza o Yang a luz solar e despreza o Yin a sombra. Alimenta-se adequadamente e situa-se num local firme. É ela que nos impulsiona a avançarmos para o progresso, o sucesso pessoal, econômico, tanto que gosta de assentar-se no local de mais destaque e detesta os lugares baixos.

Se quiseres atravessar, aguarde até que o fluxo se abrande. As coisas deslocam-se porque alguém entrou aí. Fique atento porque ele deve estar tramando algo. Observações minuciosas aos aspectos físicos, expressões fisionômicas ou posições e movimentos do corpo dele facilitam você conhece-lo bem.

Isto pode ocorrer numa empresa. Quando o líder primeiro tratar os subordinados com agressividade e estes o temerem, a falta de fraternidade é generalizada.

Neste caso de proposta conciliatória, segundo Sun Tzu, querem ter trégua. Isso é tudo. Cada um deve ser considerado na sua individualidade. O critério tem de ser prefixado e visar ao benefício que vai trazer. Jamais subestime o que pode acontecer. Capítulo X. A oportunidade de sucesso é igual para todos os competidores. Isso é desvantajoso. Isso faz com que seus clientes, seu mer- cado ou sua pessoa perca o equilíbrio.

Você deve conter a sua ansiedade de avançar. Depois, no momento certo, você ataca, e conquista. Se ele ocupar primeiro tal terreno, atraia para longe. É um substantivo abstrato. O grau do perigo depende muito do sentimento de cada um. Observe atentamente os que chegam depois. Portanto, isso é desvantajoso para quem quer deflagrar um combate. Um namoro à distancia é complicadíssimo. Quem namora de verdade sabe disso. Derivam das falhas do líder.

Para o jovem Sun Tzu a responsabilidade final recai sobre o líder. Chama-se colapso. Você deve se manter o tempo todo firme no caminho de su-cesso. O resultado é a derrota. Busque conhecimento e se prepare. Dou abaixo al-gumas sugestões para você fazer um teste agora. Coloque a nota 1 se você se acha satisfeito, 0 para regular e —1 quando insatisfeito.

O resultado das notas somadas deve ser maior que 5 positi-vos.

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Abaixo disto deve fazer as devidas mudanças, para evitar a derrota. Exige sacrifício. Examinemos com mais detalhes cada um dos imperativos de sua liderança. Quem sabe, sabe! Pergunto: Nas complexas situações turbulentas, você é capaz de manter seu mente e espírito clara e objetiva? Prepare tudo o que puder para o caminho do su-cesso. Conhecer a si mesmo inclui sua capacidade técnica, sua in-teligência, sua qualidade psicológica e seus recursos.

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